Buscar una casa puede ser emocionante, pero cuando encuentras “La Casa”, el proceso de hacer una oferta puede sentirse como una montaña rusa. Desde ajustar la oferta inicial hasta manejar las emociones, cada paso cuenta. Aquí tienes una guía para hacer una oferta que incremente tus posibilidades de éxito sin perder la calma.
Elige el Precio Correcto
Que el precio de lista sea 300,000€ no significa que la casa los valga realmente. El valor adecuado depende de muchos factores, principalmente de las condiciones del mercado. En un mercado competitivo y con pocas viviendas disponibles, ofrecer un precio significativamente más bajo podría ser una pérdida de tiempo. Sin embargo, si la propiedad ha estado en el mercado durante varios meses, puede haber margen para negociar un descuento.
Trabaja con tu agente inmobiliario para analizar el precio de venta en comparación con el de propiedades similares en la zona que se hayan vendido recientemente. Este análisis comparativo (conocido como ACM o análisis de mercado comparativo) te dará una referencia para determinar si el precio es justo o si puedes ofrecer un poco menos sin ofender al vendedor. En general, no es realista esperar un descuento de más del 5% a menos que la vivienda lleve meses en el mercado.
Negocia con Cuidado
En algunos casos, como cuando una propiedad ha estado en venta durante medio año o más, hacer una oferta por debajo del precio de lista puede ser una estrategia efectiva. Sin embargo, ten en cuenta que los vendedores que han vivido en la casa durante mucho tiempo pueden sentir un fuerte apego emocional hacia ella, lo que podría hacerlos menos receptivos a una oferta baja.
Es importante que tú y tu agente inmobiliario estéis de acuerdo en que una oferta más baja es la estrategia correcta. Recuerda el panorama completo: si unos miles de dólares de diferencia podrían costarte la casa que tanto te gusta, tal vez valga la pena considerar la oferta inicial. Un buen agente te recordará que en un préstamo hipotecario a largo plazo, una diferencia pequeña no afectará significativamente el pago mensual.
Escribe una Carta Personal
Cuando el mercado es muy competitivo, escribir una carta personal puede marcar la diferencia. Aunque el precio es el factor principal, muchos vendedores eligen una oferta que les genere confianza o empatía. Una carta bien escrita puede ayudarte a conectar emocionalmente con el vendedor, dándote una ventaja, o al menos la posibilidad de igualar la oferta más alta.
Observa la casa y trata de identificar elementos que sean importantes para los vendedores, como un jardín cuidado o una decoración personalizada. Menciona estos detalles en tu carta, ya que pueden reflejar intereses o recuerdos del vendedor. Este gesto muestra respeto y aprecio, lo cual es bien recibido por muchos propietarios, especialmente si han vivido en la propiedad durante años.
Considera las Contingencias
Al hacer una oferta, también debes definir las contingencias (condiciones que deben cumplirse para que la venta sea efectiva), como la inspección de la vivienda o la obtención de financiación. Evalúa junto a tu agente cuáles contingencias son esenciales y cuáles podrías omitir si el mercado está muy competido.
Si bien reducir las contingencias puede hacer tu oferta más atractiva, debes ser cauteloso, sobre todo en propiedades antiguas, donde omitir una inspección podría exponerte a problemas estructurales importantes. Prioriza las contingencias que realmente te protegerán y asegúrate de no comprometer la seguridad de tu inversión.
Mantén las Emociones Bajo Control
Es fácil dejarse llevar por la emoción al encontrar la casa perfecta, pero mantener la objetividad es crucial. “No te enamores perdidamente”, aconseja Mindy Jensen, agente de bienes raíces de Equity Colorado. Las emociones fuertes pueden llevarte a ofrecer más de lo razonable o a aceptar condiciones desfavorables.
Incluso una oferta excelente puede ser rechazada por múltiples razones. Los vendedores pueden preferir otra oferta por cuestiones de contingencias, tiempo o simplemente por esperar una mejor oportunidad. Si tu oferta es rechazada, mantén la calma y sigue adelante; el proceso aún no ha terminado.
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