En el dinámico mundo inmobiliario, la toma de decisiones rápidas y eficientes es clave, y los datos recientes revelan que más del 85% de los compradores de obra nueva están decidiendo adquirir su vivienda en menos de 30 días. Este sorprendente dato refleja una tendencia a la agilidad en el proceso de compra, con un promedio de solo 16 días desde el interés inicial hasta la reserva de la propiedad, marcando un 11% menos que el año anterior.
Herramientas Tecnológicas que Facilitan la Decisión
José Carlos Saz, CEO de Habitat Inmobiliaria, destaca la contribución significativa de las herramientas tecnológicas en este cambio de paradigma. La firme apuesta por hacer la compra más accesible mediante innovadoras soluciones digitales ha acelerado el tiempo que los clientes tardan en tomar decisiones y comenzar la gestión. El uso de tecnología ha permitido la reserva de viviendas de manera online, representando más del 10% de las ventas totales.
Tendencias y Preferencias Emergentes
En cuanto a los motivos de adquisición, el 40% de las compras corresponden a la primera vivienda, seguido por un 22% de reposición y un 17% para la segunda residencia, este último experimentando un aumento del 6% desde el 2022.
La preferencia por viviendas con piscina y terraza sigue siendo fuerte, con el 80% de los compradores optando por estas características que ofrecen un estilo de vida más completo.
Perfil del Comprador en Evolución
Aunque la edad promedio del comprador se mantiene en 45 años, se destaca un cambio interesante en la demografía. En el 2023, el porcentaje de compradores menores de 25 años ha aumentado en cuatro puntos respecto al año anterior, alcanzando el 6% del total.
Estos datos revelan un mercado inmobiliario en constante evolución, donde la eficiencia, la innovación y las preferencias cambiantes están dando forma a la manera en que las personas abordan la compra de viviendas nuevas. La rápida toma de decisiones respaldada por tecnologías accesibles está transformando la experiencia del comprador y definiendo nuevas normas en la industria inmobiliaria.
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